Dafür gibt es unterschiedliche Gründe. Sie reichen von „Ich liebe mein Unternehmen nicht mehr,“ „Ich hasse meinen Chef,“ „Ich kann meine Kollegen nicht mehr ausstehen,“ „Ich finde unsere Produkte ätzend,“ „Ich habe den Glauben an unsere Produkte verloren,“ „Unsere Preise sind zu hoch,“ oder mindestens noch weitere 50 Gründe einschließlich „Ich sorge dafür, dass das Unternehmen reichlich Geld einnimmt und ich werde dafür ganz mies bezahlt.“
Viele Menschen haben den Wunsch, ihren derzeitigen Job zu verlassen, um einen „besseren Job“ zu machen oder ihr eigenes Unternehmen aufzubauen. Jeder von uns hat irgendwann und irgendwo einmal gesagt: „Am liebsten hätte ich mein eigenes Unternehmen!“
Das Streben nach höheren Ebenen oder in die Selbständigkeit ist ja so einfach – ungefähr so einfach, als wolltest du dem Erdtrabanten sagen, wie er sich zu drehen hat.
Aber egal was es ist, es startet immer als ein Traum. Ein Traum, den viele Menschen träumen und für mich ist „Der amerikanische Traum“ die richtige Bezeichnung dafür. Das eigene Unternehmen besitzen, für sich selbst zu arbeiten, sein eigenes Geld zu machen und es so zu tun, wie du es gerne machen würdest.
Um das zu erreichen, schauen viele Menschen auf den Bereich des Direktverkaufs in Verbindung mit einem Geschäft von zu Hause. Diese Unternehmen sind bekannt als Network-Marketing oder Multi-Level-Marketing (MLM-Unternehmen). Bereits seit ca. 50 Jahren haben Untenehmen wie Amway, Tupperware, Avon, Mary Kay Cosmetics vielen Menschen die Gelegenheit gegeben, sich ihr eigenes Geschäft auzubauen. Und es sind aus diesen Unternehmen einige tausend Millionäre entstanden.
Jetzt kommt mein Realitäts-Check: Viele Menschen (auch DU) stehen mitten im Leben und haben Verantwortung: Familie mit Kindern, Haus, Kredite und können nicht einfach den Job quittieren und das eigene Geschäft aufbauen. Für sie ist es eine gute Gelegenheit, zeitweise – sei es am Abend oder an den Wochenenden – in ihr eigenes Geschäft zu investieren.
Es gibt mittlerweile sehr aussagekräftige Statistiken die dir klar machen, das 4 von 5 Personen, die ihr eigenes Geschäft aufbauen, bereits im ersten Jahr scheitern. Und du wirst natürlich sagen: „Schön Werner, ich bin der EINE der überlebt!“
Wenn dem so ist, so schau bitte auf die folgenden Punkte. Es sind die Gründe, warum 80 % der Menschen scheitern und bitte stell sicher, das du nicht dazu gehörst:
1. Fehler: Sie verstehen sich selbst nicht
Wer bist du und was willst du wirklich in deinem Leben erreichen? Schreib auf, wie du werden willst und was du wirklich haben willst.
2. Fehler: Sie identifizieren nicht genau, warum sie das tun wollen
Was sind deine Gründe? Was treibt dich an, deine Träume zu realisieren? Schreib deine echten „WARUM“ auf.
3. Fehler: Sie machen keinen realistischen Plan
Du kannst nur das erreichen, von dem du auch wirklich überzeugt bist. Schreib deinen Plan für einen überzeugenden Erfolg auf, Wort für Wort und Aktivität für Aktivität.
4. Fehler: Sie vergessen das „tun“
Was wirst du alles tun, um dieses alles zu realisieren? Was sind deine Vorsätze? Schreib sie alle auf. Wenn du das nicht machst, wirst du es nie tun.
5. Fehler: Sie werden ein Produkt ihres Produktes
Du musst es lieben und feste daran glauben, bevor du deine Botschaft an die Kunden bringst. Wenn du dein Produkt nicht selber „lebst“, kein anderer auf der Welt wird es tun.
6. Fehler: Sie haben zu wenig Geld auf der hohen Kante
Geh nicht wegen des Geldes. Schreib auf, wie viel du benötigst – schreib realistische Zahlen auf und keine Wunschträume. Die Wirklichkeit holt dich schnell wieder ein.
7. Fehler: Sie überstehen nicht die „Drei-Verrückt-Regeln“
Drei Menschen erzählen dir: „Du bist verrückt“ und du schmeißt alles hin. Wenn du erfolgreich sein willst, gibt es kein hinschmeißen.
Ich gebe dir hier noch ein persönliches Beispiel. Ich komme aus einer Beamtenfamilie und für meine Eltern war mein Weg als Beamter ebenfalls vorgezeichnet. Jetzt gebe ich dir noch ein Geheimnis mit auf den Weg: Ich war drei Monate auf einem Seminar als Beamtenanwärter für den gehobenen Dienst in der Finanzverwaltung. Am Ende des Seminares waren meine Noten wie folgt:
Einkommensteuer = 6
Umsatzsteuer = 5
Spätestens jetzt wusste ich: das wird nie mein Traumjob.
Mit meinem Einstieg bei der Nixdorf Computer AG (1970) hatte ich mich in der Familie durchgesetzt und von vielen meiner Nixdorf-Kollegen hörte ich immer wieder die Aufforderung: „Werner, du musst unbedingt in den Verkauf gehen!“ Na ja, zwei Jahre haben sie mich bearbeitet und dann bin ich in den Verkauf gegangen. Nach meinem ersten Jahr als Verkäufer hatte ich auf der Lohnsteuerkarte in der Spalte Lohnsteuer fast den gleichen Betrag stehen, den ich im Vorjahr in der Spalte Bruttoverdienst stehen hatte. Das war schon mal eine gute Ausgangsbasis.
Nur dauerte es noch zwei oder sogar drei Jahre, bis ich verstand, das ich nicht im Verkauf war wegen des Geldes, sondern das es viele andere und wichtigere Gründe gab.
Ein ganz wichtiger Grund kristallisierte sich immer mehr heraus. Darin lag auch mein Wunsch nach Selbständigkeit begründet: Andere Menschen dabei zu unterstützen erfolgreich zu sein, denn wenn ich andere Menschen erfolgreich mache, werde ich automatisch erfolgreich! Und das mache ich seit 1989!
Möglicherweise ist dein Berufsweg bisher so ähnlich gewesen oder aber du kommst sogar aus einer Unternehmerfamilie und kennst die Vorteile einer Selbständigkeit. Wenn es dir so ergeht wie mir, dann gebe ich dir den Hinweis, langsam zu starten. Allerdings gibt es da noch zwei große Geheimnisse:
1. Entweder startest du jetzt durch oder du wirst es nie tun!
2. Wenn es du wegen des Geldes machst, wirst du verlieren!
Egal ob du noch im Job bist oder dich schon selbständig gemacht hast, wenn du deine Tätigkeit liebst, wenn du den Glauben an dein Unternehmen hast, wenn du an die Produkte und Dienstleistungen fest glaubst, wenn du an dich glaubst, wenn du daran glaubst, dass du andere dabei erfolgreich machst, ja dann und nur dann wird anschließend das Geld zu dir rollen. Deine Begeisterung und dein Glaube werden von den anderen verstanden und deine Verkaufszahlen werden stetig nach oben gehen.
Wenn du immer besser werden willst oder danach strebst, eigen Grenzen zu überwinden, stell bitte sicher, dass Gier und Unersättlichkeit außen vor bleiben.
Viele Menschen im Networkmarketing oder im MLM prahlen stets damit, wie viel Geld sie machen. Nimm bitte zur Kenntnis, das sie niemals sagen, wie sehr sie die Produkte lieben und wie fest sie an die Produkte glauben. Das ist die Herausforderung.
Wenn du die „Fahne der Selbständigkeit“ mit dir trägst, dann trage sie mit Stolz und Verantwortung.
